Cómo Gary Vaynerchuk construye y dirige un holding de medios de 400 millones de dólares

El punto de partida: apostar por las redes sociales antes que la televisión

Vaynerchuk sitúa su origen en 2009, cuando su hermano AJ y él afirmaron que las redes sociales iban a ganar el pulso a la televisión, la prensa, la radio y el correo directo. Esa apuesta sigue siendo, según él, la base de todo lo que hace hoy.

Su crítica apunta a las grandes agencias tradicionales. Describe un modelo en el que se cobran honorarios de entre 3 y 20 millones de dólares al año por presentar ideas, luego se paga a una productora para hacer un vídeo de 30 segundos y finalmente se compran espacios de televisión para que lo vea el público. Frente a eso, propone empezar por el contenido social.

El argumento tiene una parte práctica: cuando una pieza funciona, se pasa a campaña de rendimiento para medir CAC y LTV, o se convierte en la base de una idea más grande. Es decir, primero se prueba con datos reales y después se invierte.

La pirámide de contenido: un día de grabación que alimenta semanas

El método central de su producción es la llamada pirámide de Gary Vee. Se graba una sesión de formato largo, con ideas densas y conversaciones profundas, y de esa base se extraen clips y publicaciones para cada red. Según explica, presentó este esquema hace casi una década y muchas agencias de clips lo han copiado desde entonces.

La lógica es sencilla: un solo día de producción puede servir para vídeos, podcasts, textos y boletines. Vaynerchuk añade que, si no grabas streaming, vlogs o podcasts, no te estás dando el día de producción que necesitas para dominar un nicho.

El volumen que se marca como objetivo es ambicioso: mil piezas diarias en diez plataformas y cien cuentas. No se detalla cómo se mide el impacto de ese ritmo a largo plazo, así que conviene tomarlo como una aspiración más que como una receta probada.

“Todo se reduce a una sola cosa, y es la confianza.”

Confianza antes que dinero: el límite que no cruza

Si hay una regla que Vaynerchuk repite con más fuerza es la de no comprometer a su audiencia. Afirma que la confianza es el activo central de su carrera y que no quiere utilizar su alcance para impulsar negocios de los que no esté convencido.

En la práctica, dice que rechaza clientes o socios cuyo producto no cree que aporte valor, y que intenta separar su marca personal de sus intereses financieros. Lo resume en una idea que le importa mucho: si alguien le paga, quiere que esa persona gane, pero no a costa de su credibilidad.

El propio discurso merece una lectura crítica, porque él mismo tiene participaciones en VeeFriends, deportes alternativos, restaurantes y otros negocios que promociona. La regla es valiosa, pero el lector debe preguntarse dónde termina la recomendación y empieza el interés propio.

La estructura del holding: VaynerX y sus agencias

VaynerX reúne VaynerMedia, Chuck Media y The Tamara Group, además de VaynerSpeakers y otras compañías. Vaynerchuk se presenta como CEO activo del holding y de VaynerMedia, y explica que varios directivos le reportan directamente.

La parte más interesante para quien dirige un negocio de medios es cómo describe la gestión de equipo. Habla de un equipo de entre 20 y 30 personas que produce su contenido a escala, con dos colíderes que actúan como productores ejecutivos. Menciona que antes el equipo llegó a ser de unas 50 personas, pero que el uso interno de IA permitió reducirlo.

También cuenta que mantiene a personas de confianza de su círculo cercano en puestos clave, algo que justifica con la velocidad de decisión y la franqueza. No hay cifras que permitan verificar la estructura completa del holding.

Diversificación: deportes alternativos, restaurantes e inversiones tempranas

Su expansión abarca deportes como el pickleball y el whiffle ball, restaurantes, VeeFriends (propiedad intelectual con coleccionables) y una productora de televisión llamada VaynerWatt. Explica que compró un equipo de pickleball por 500.000 dólares y que su valor ha subido mucho desde entonces, aunque no detalla la cifra actual de forma verificable.

Su argumento para los deportes alternativos es que el acceso a los medios ha cambiado: antes un canal podía decidir si una liga existía, y hoy el inventario es prácticamente ilimitado y un clip en redes puede abrir la puerta a una cadena. Pero reconoce que muchas ligas fracasan, incluso con televisión detrás, y que la tentación de recaudar y quemar dinero es habitual en las startups.

En el lado inversor menciona apuestas tempranas en plataformas como Facebook, Twitter, Uber, Snapchat o Venmo, aunque no siempre con las ganancias que hubiera podido obtener.

Compras en vivo y el nuevo mapa de la atención

Vaynerchuk dedica un tramo a las compras en vivo, que describe como un formato donde una persona en pantalla vende en tiempo real y el espectador compra sin salir de la plataforma. Distingue esa versión de la de afiliados, en la que el creador recomienda un producto y se lleva una comisión.

Señala que en China el formato es muy grande y que, según él, alcanzará este año un billón de dólares en GMV, aunque no indica la fuente de esa cifra. También sostiene que habrá vendedores con talento que harán fortunas en este formato aunque nunca hayan sido grandes creadores.

Su lectura general es que la autenticidad pesa más que el valor de producción, y que el formato puede ser tanto de baja como de alta calidad.

Lo que el episodio deja de útil y lo que conviene matizar

El episodio es largo y disperso, y gran parte del contenido sirve para promocionar los negocios del propio Vaynerchuk. Muchas de sus afirmaciones son opiniones sin datos verificables, como que la televisión será irrelevante o que las grandes holdings de publicidad son fraudulentas.

Algunas cifras, como los 400 millones de ingresos, las valoraciones de inversiones o el objetivo de mil piezas diarias, no se detallan ni se demuestran. Tampoco se aportan pruebas de que el volumen extremo mejore el resultado a largo plazo.

Dicho esto, las ideas sobre formato largo, prueba con datos y confianza son útiles para cualquiera que quiera construir una marca personal o un medio propio. Son ideas que se pueden aplicar con mesura, sin copiar el ritmo de producción que él describe.